Chi ha studiato Marketing e Copywriting, conosce la storia del mendicante cieco e del pubblicitario.
Ve la ripropongo per stuzzicare uno spunto di riflessione sulle strategie pubblicitarie e sullo stile comunicativo, che in molti casi persuade e vende più di ogni altra cosa.
Ecco la storia:
“Un giorno, un non vedente, era seduto per terra, con un cappello ai suoi piedi e un pezzo di cartone con su scritto:
“Sono cieco, aiutatemi per favore”
Un pubblicitario, che passava di lì, si fermò e notò che vi erano solo alcuni centesimi nel cappello. Si chinò e versò della moneta, poi, senza chiedere il permesso al cieco, prese il cartone, lo girò e vi scrisse sopra un’altra frase.
Il giorno successivo, il mendicante notò che molte più persone stavano donando denaro. Era sorpreso e felice, ma non aveva idea del motivo di questo cambiamento.
Dopo qualche giorno, il pubblicitario ripassò dal cieco e gli chiese:”Com’è andata la giornata?”. Il non vedente riconobbe il passo dell’uomo e gli domandò se era stato lui ad aver scritto sul suo pezzo di cartone e soprattutto che cosa vi avesse annotato.
Il pubblicitario rispose: “Nulla che non sia vero, ho solamente riscritto la tua frase in un altro modo”. Sorrise e se ne andò.
Il non vedente non seppe mai che sul suo pezzo di cartone vi era scritto:
“Oggi è una bellissima giornata e io non posso vederla, aiutatemi per favore”
Il pubblicitario aveva semplicemente modificato il messaggio, rendendolo più “emozionante” ed efficace.
Le parole, quindi, possono avere un grande impatto sul modo in cui le persone percepiscono una situazione.
Un messaggio positivo e emotivamente coinvolgente può essere molto più efficace nel sollecitare una risposta positiva dalle persone.
Marketing Emozionale: Toccare il Cuore per Creare Connessioni
Ecco allora un’ottima strategia creativa per avere successo: emozionare.
Nel contesto del “marketing emozionale”, la storia del mendicante cieco e del pubblicitario illustra l’importanza di connettersi emotivamente con il pubblico.
Ecco alcune strategie e pensieri emotivi che potrebbero essere derivati da questa storia:
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Empatia e Connessione Umana:
- Creare campagne pubblicitarie che sottolineano l’umanità e l’empatia, mostrando che l’azienda comprende veramente le esigenze e i desideri dei suoi clienti.
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Storytelling Emotivo:
- Utilizzare il potere dello storytelling per creare una connessione emotiva con il pubblico, raccontando storie che toccano il cuore delle persone e che risuonano con le loro esperienze personali.
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Positività e Speranza:
- Concentrarsi su messaggi che trasmettono positività e speranza, mostrando come il prodotto o il servizio possa migliorare la vita delle persone in un modo significativo.
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Sensibilizzazione:
- Creare campagne di sensibilizzazione che mettano in luce problemi importanti e mostrino come l’azienda stia contribuendo a risolverli, creando così una connessione più profonda con i consumatori consapevoli.
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Esperienza Sensoriale:
- Sviluppare campagne che sfruttano le esperienze sensoriali, come il suono, la vista e l’olfatto, per creare una connessione emotiva più profonda con il prodotto o il servizio.
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Personalizzazione:
- Offrire esperienze personalizzate che mostrano che l’azienda si preoccupa veramente dei suoi clienti, andando oltre il semplice vendere un prodotto o un servizio.
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Appello all’Immaginazione:
- Utilizzare parole e immagini che stimolino l’immaginazione del pubblico, invitandoli a immaginare come potrebbe essere la loro vita con il prodotto o servizio offerto.
Il marketing dovrebbe cercare di toccare il cuore delle persone, non solo la loro mente, creando una connessione emotiva che vada oltre la semplice transazione commerciale.
Mentre il marketing emozionale si concentra sull’instaurare una connessione emotiva con il pubblico, è il content marketing che fornisce il veicolo per trasmettere questi messaggi emozionali. Attraverso contenuti ben scritti e mirati, è possibile non solo informare ma anche toccare le corde emotive dei lettori. Vuoi scoprire come il content marketing può amplificare la tua strategia di marketing emozionale? Leggi il nostro approfondito articolo sul content marketing.
Il Potere delle Storie Emozionali
Contenuti Genuini e Connessione con il Pubblico
Nel mondo del marketing moderno, la genuinità è diventata una moneta sempre più preziosa. Come evidenziato in un recente articolo di Think with Google, le storie che riescono a strappare un sorriso o addirittura una lacrima hanno un potere immenso nel creare un legame profondo con il pubblico. Esempi di questo possono essere video che raccontano storie di famiglie che abbandonano la vita caotica della città per immergersi in un paradiso naturale, o la reazione di una neonata che sente per la prima volta la voce della madre. Integrare storie emozionali genuine nel tuo marketing può non solo aumentare l’engagement, ma anche costruire una connessione più profonda e significativa con il tuo pubblico.
L’autenticità è diventata una componente cruciale del marketing emozionale. Come sottolineato da esperti nel campo, mantenere l’autenticità mentre si cerca di connettersi con il pubblico a un livello emotivo è fondamentale. Evitare tattiche percepite come ingannevoli o manipolative non solo protegge la reputazione del tuo brand, ma assicura anche che il tuo messaggio risuoni veramente con il tuo pubblico. In questo senso, è essenziale trovare un equilibrio tra la creazione di contenuti emozionali e il mantenimento dell’autenticità del tuo brand.
La tua strategia marketing è efficace?
Per implementare una strategia di marketing emozionale efficace, è fondamentale iniziare con un sito web ben progettato. Scopri come creare un sito web che possa servire come piattaforma ideale per le tue campagne.
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Internet è una grossa opportunità per vendere, se puoi emozionare. (Luigi Resta)
Luigi Resta si occupa dal 2002 di Marketing Digitale a Modena
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